這種困境背后的原因是多方面的。首先，市場(chǎng)初步發(fā)展后，工商業(yè)儲(chǔ)能的增值服務(wù)未能跟上客戶需求的步伐，尤其是在場(chǎng)景豐富度和收益多樣性方面。這導(dǎo)致業(yè)主方獲得的價(jià)值滯后，甚至讓雙方的合作陷入零和窘境。其次，儲(chǔ)能廠商的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)反而讓業(yè)主方更加謹(jǐn)慎，觀望情緒濃厚。同時(shí)，已投運(yùn)項(xiàng)目的收益未達(dá)預(yù)期，加上政策調(diào)整和安全性考量，使得業(yè)主方的投資決策更加保守。

從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看，2024年第二季度，浙江工商業(yè)儲(chǔ)能的項(xiàng)目備案數(shù)量明顯下降，實(shí)際裝機(jī)量也幾無增長(zhǎng)。這種“集體失速”現(xiàn)象反映出工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)站在了新的拐點(diǎn)，企業(yè)需要重新審視自身的發(fā)展策略。

面對(duì)挑戰(zhàn)，工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)正在從單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向提升運(yùn)營(yíng)效率和增值服務(wù)。例如，奇點(diǎn)能源推出了eGo儲(chǔ)能生態(tài)協(xié)作平臺(tái)，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式，為用戶和投資商提供安全、可靠、持續(xù)的確定性收益。此外，隨著新能源全面入市以及電力市場(chǎng)現(xiàn)貨交易的展開，工商業(yè)儲(chǔ)能的收益模式也將從單一的峰谷套利向需求響應(yīng)、現(xiàn)貨交易、輔助服務(wù)等多元化方向發(fā)展。

與此同時(shí)，海外市場(chǎng)成為工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)的新焦點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)單一的峰谷套利場(chǎng)景不同，海外工商業(yè)儲(chǔ)能應(yīng)用場(chǎng)景更加多樣化，且市場(chǎng)規(guī)模龐大。高工產(chǎn)研儲(chǔ)能研究所（GGII）預(yù)計(jì)，2025年海外工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)將迎來超過100%的增長(zhǎng)。眾多企業(yè)紛紛布局海外市場(chǎng)，如特隆美儲(chǔ)能的項(xiàng)目已遍布?xì)W洲、亞洲、非洲等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。奇點(diǎn)能源也在2024年斬獲首個(gè)歐洲訂單，并計(jì)劃在2025年加大國(guó)際市場(chǎng)的開拓力度。

工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)正經(jīng)歷從狂飆到集體失速的轉(zhuǎn)型期。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)放緩和業(yè)主方的高要求，企業(yè)需要從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向提升運(yùn)營(yíng)效率和增值服務(wù)，以滿足客戶對(duì)收益和安全性的需求。同時(shí)，海外市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)潛力，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)機(jī)遇。工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)需要在全球化布局中尋找新的突破點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。